Hogyan kerülhetjük el a termékek közötti cannibalizációt a PPC-ben?

A digitális marketing világában a termékek közötti verseny kezelése kulcsfontosságú a hatékony hirdetési stratégia kialakításában. Amikor a saját termékeink egymás ellen versenyeznek, az nemcsak a költségeinket növeli, hanem csökkenti a konverziós esélyeinket is. A PPC (Pay-Per-Click) szakértők gyakran találkoznak azzal a kérdéssel, hogy miként lehet elkerülni a termékek közötti kannibalizációt, különösen olyan helyzetekben, amikor több márkánk is hasonló célcsoportot céloz meg. A következőkben néhány hasznos stratégiát mutatunk be, amelyek segítségével optimalizálhatjuk a hirdetési kampányainkat, és elkerülhetjük a saját termékeink közötti versenyt.

Miért fontos a kannibalizáció elkerülése?

A kannibalizáció akkor következik be, amikor a saját termékeink ugyanazokat a kulcsszavakat célozzák meg, és így egymás költségvetését emésztik fel. Ez különösen problémás lehet olyan iparágakban, ahol a termékek ára magas, és a hirdetési költségek is jelentősek. Amikor a vállalatunk több márkát üzemeltet, és azok hasonló típusú termékeket kínálnak, a hirdetések közötti átfedések elkerülése érdekében tudatos stratégiát kell alkalmaznunk. A cél az, hogy minimalizáljuk a belső versenyt, miközben maximalizáljuk a termékek láthatóságát és konverzióját.

Stratégia a kulcsszavak kezelésére

A legfontosabb lépés a kulcsszavak megfelelő kezelése. A vállalatoknak érdemes prioritásokat felállítaniuk a termékek és a hozzájuk tartozó kulcsszavak között. Például, ha a termék A belépő szintű és a termék B professzionálisabb változat, akkor érdemes lehet különböző kulcsszavakat rendelni a két termékhez. A piaci szegmentálás is kulcsszerepet játszik: a különböző földrajzi területekhez rendelhetünk eltérő termékeket, figyelembe véve a teljesítményüket és a vásárlói preferenciákat. A kulcsszókutatás eszközei, mint például a Google és Microsoft kulcsszótervező, szintén segíthetnek a megfelelő keresési kifejezések azonosításában, amelyek jobban illenek egy-egy termékhez.

Kampányok optimalizálása

A hirdetési kampányok optimalizálásának egyik hatékony módja lehet, ha a hirdetéseket nem közvetlenül a termékoldalakra irányítjuk, hanem kategória- vagy gyűjtőoldalakra. Ez lehetőséget ad a vásárlóknak, hogy több terméket is megtekintsenek anélkül, hogy azonnal választaniuk kellene. Az ilyen típusú kampányok segíthetnek abban, hogy elkerüljük a CPC (kattintásonkénti költség) növekedését, hiszen nem ugyanazon termékekre licitálunk. A dinamikus keresési hirdetések és a teljesítménymaximalizáló kampányok is remekül alkalmazhatók ebben a kontextusban.

Branded kampányok és vizuális különbségtétel

A branded kampányok létfontosságúak a kannibalizáció elkerülésében, mivel lehetővé teszik, hogy a vásárlók a termék konkrét nevét keresve csak a kiválasztott terméket lássák. Ezáltal tisztább teljesítményadatokat nyújtanak, és védik a CPC-ket a kannibalizációtól. A vizuális különbségtétel is kulcsfontosságú lehet, mivel a Google Demand Gen és a Microsoft Audience Ads platformok lehetővé teszik a termékmesélésre való fókuszálást a keresési szándék helyett. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy a vásárlók a kampányok révén felfedezzék a termékeket, ahelyett hogy közvetlenül a kulcsszavak alapján versenyeznének.

Hogyan kezeljük a kannibalizációt?

A kannibalizáció teljes kiküszöbölése szinte lehetetlen, de a legjobb megoldás a költségeink és a belső verseny minimalizálása. A különálló termékek számára való kampányok lebonyolítása, a kulcsszavak okos szegmentálása, valamint a kategóriaoldalak és vizuális hirdetések alkalmazása mind hozzájárulhatnak a hatékonyabb stratégiához. Ezen kívül fontos, hogy a kampányaink tükrözzék a vásárlói szokásokat: az emberek gyakran összehasonlítanak és döntenek, és a mi feladatunk az, hogy ezt a folyamatot megkönnyítsük.

Mit mond a szakértő az új stratégiákról?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy kommentálja a fenti stratégiákat. Viktor elmondta: „A kannibalizáció elkerülése érdekében a legfontosabb a tudatos kampánytervezés. A termékek közötti átfedések minimalizálása érdekében a kulcsszavakat okosan kell kezelni, és a kampányokat földrajzi és tematikus alapon kell szegmentálni. A branded kampányok nemcsak a költségeket csökkenthetik, hanem a vásárlói élményt is javítják. A vizuális hirdetések használata pedig segíthet a termékek megkülönböztetésében, így a vásárlók könnyebben megtalálják a számukra legmegfelelőbbet.” További információkért látogasson el a weboldalamra.

Forrás: SearchEngineJournal.com