PPC Kampányok, Amik Tükrözik Üzleti Modellünket: Így Csináld!

PPC kampányok kialakítása során gyakran tapasztalható, hogy a hirdetési fiókokat az alapszintű kulcsszókutatásra alapozva építik fel, anélkül, hogy figyelembe vennék a vállalat tényleges üzleti modelljét. A legtöbb esetben a kulcsszavak tematikus csoportosítása és a helyi célzás szerepel a középpontban, ami később a teljesítmény jelentésénél zűrzavart okozhat. Ha a vezetőség a termékcsaládok vagy a földrajzi területek teljesítményéről kérdez, gyakran egy összeollózott táblázatot kell bemutatni, amely nem tükrözi hűen a valós helyzetet. Ennek oka, hogy a PPC kampányok felépítése nem tükrözi a vállalat működését.

A PPC struktúra és az üzleti modell összhangja

Ha a PPC kampányaink a vállalat üzleti modelljét tükrözik, minden elem összehangoltan működik. A PPC nem csupán a kattintások vagy konverziók optimalizálásáról szól, hanem arról is, hogy a bevétel hogyan keletkezik, ki felelős a különböző feladatokért, és hogyan mérjük a sikerességet a cégen belül. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet átállni a kulcsszó-központú megközelítésről egy üzleti szempontú stratégiára.

Az első lépés a kulcsszókutatás helyett a vállalat üzleti modelljének megértése. Különösen ügynökségek esetében ez kihívást jelenthet, hiszen a nyerési és a végrehajtó csapatok általában különböznek. Az alábbi kérdések segíthetnek a helyes irány meghatározásában:

– Mik a vállalat fő bevételi forrásai?
– Vannak-e különböző üzleti egységek, termékcsaládok vagy szolgáltatások, amelyeknek eltérő céljaik vannak?
– Vannak-e olyan termékek, amelyek magasabb haszonkulccsal, hosszabb értékesítési ciklussal vagy eltérő közönséggel rendelkeznek?
– Van-e földrajzi eltérés a vállalat működésében vagy értékesítésében?

Ezekre a kérdésekre adott válaszok közvetlenül befolyásolják a kampányok felépítését. Például, ha egy több helyszínen működő pénzügyi szolgáltató PPC kampányait irányítjuk, akkor érdemes minden termékcsaládhoz külön kampányt létrehozni, figyelembe véve annak sajátos céljait és költségvetését.

Hogyan szervezzük meg hatékonyan a PPC kampányokat?

A vállalat működésének megértése után érdemes egy top-down PPC kampánystruktúrát kialakítani. Az alábbi három indítási pont általában jól működik:

1. **Üzleti egységek vagy P&L tükörképe**: Ha a vállalat külön követi a bevételt minden termék- vagy szolgáltatási vonal esetében, akkor a kampányoknak ezt kell tükrözniük. Ez megkönnyíti a költségvetés tervezését és a jelentések tisztán tartását.

2. **Szegmentálás a vásárlói útvonal szakaszai szerint**: Mivel nem minden kulcsszó vagy felhasználó egyenlő, érdemes a kampányokat a felhasználók helyzetéhez igazítani a vásárlási folyamat során. Például a márkás kampányok a meleg érdeklődőket célozzák, míg a nem márkás, magas szándékú kampányok már a vásárlásra kész felhasználókat.

3. **A tesztelés és a méretezés elkülönítése**: Minden fióknak szüksége van a kísérletezésre, de a tesztelés nem szabad, hogy hátráltassa a már jól működő kampányok növekedését. Jó PPC struktúra különválasztja azokat a kampányokat, amelyek állandóan eredményeket hoznak, a kísérleti kampányoktól.

Az üzleti modell és a PPC kampányok összhangja a siker záloga

A PPC kampányok struktúrája kulcsfontosságú ahhoz, hogy a vállalat teljesítményét pontosan tudjuk nyomon követni. Ha a kampányaink a vállalat üzleti modelljével összhangban állnak, sokkal könnyebb a teljesítményt a megfelelő üzleti célokhoz igazítani. Az értékesítési és pénzügyi csapatokkal való együttműködés is jelentősen javul, hiszen közös nyelvet beszélhetünk, amely megkönnyíti az eredmények kommunikálását.

Rendszeres ellenőrzések beiktatása szintén fontos, hiszen ahogy a vállalat termékei vagy prioritásai változnak, úgy a kampányainknak is alkalmazkodniuk kell. A PPC struktúrája nem egy „beállítom és elfelejtem” feladat, hanem folyamatosan fejlődnie kell a vállalati igényekkel.

Császár Viktor véleménye a PPC kampányok struktúrájáról

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a PPC kampányok struktúrájának és a vállalati modellek összhangjáról. Viktor elmondta:

„A PPC kampányok felépítése alapvetően befolyásolja a hirdetések teljesítményét. Ha a kampányok nincsenek összhangban a vállalat üzleti modelljével, az nemcsak a költségvetés elosztását nehezíti meg, hanem a teljesítmény jelentését is bonyolultabbá teszi. Fontos, hogy a PPC struktúrák a vállalat bevételi forrásait tükrözzék, így nemcsak a kattintások, hanem az eredmények is jobban összhangban lesznek a cég céljaival. A legjobb megoldás, ha a kampányokat az üzleti egységekhez és az értékesítési folyamatokhoz igazítjuk, így biztosítva a hatékony működést.”

A részletekért látogasson el Császár Viktor weboldalára: Császár Viktor SEO szakértő.

Forrás: SearchEngineJournal.com